Seri Psikologi Persuasi Saidnazulfiqar Files Wordpress Com-Books Pdf

Seri Psikologi Persuasi saidnazulfiqar files wordpress com
19 Feb 2020 | 40 views | 0 downloads | 19 Pages | 374.91 KB

Share Pdf : Seri Psikologi Persuasi Saidnazulfiqar Files Wordpress Com

Download and Preview : Seri Psikologi Persuasi Saidnazulfiqar Files Wordpress Com

Report CopyRight/DMCA Form For : Seri Psikologi Persuasi Saidnazulfiqar Files Wordpress Com



Transcription

SERI PSIKOLOGI PERSUASI, Catur Suryopriyanto, 0818 705497. SERI PSIKOLOGI PERSUASI, 1 PRINSIP KONTRAS, 2 PRINSIP RESIPROKAL. 3 PRINSIP KOMITMEN KONSISTENSI, 4 PRINSIP PEMBUKTIAN SOSIAL. 5 PRINSIP RASA SUKA, 6 PRINSIP OTORITAS, 7 PRINSIP KELANGKAAN. www sahabatsuryo blogspot com, SERI PSIKOLOGI PERSUASI.
Catur Suryopriyanto, 0818 705497, PRINSIP KONTRAS, Sebagai seorang pembujuk profesional baik itu seorang pemasar politisi. guru advertiser dll perlu untuk mempertajam kemampuan dalam. melancarkan usaha nya untuk mempengaruhi orang lain Robert B Cialdini. dalam bukunya yang berjudul The Psychology Influence of Persuasion. memaparkan prinsip prinsip jitu untuk mempengaruhi orang lain. berdasarkan penelitian penelitian yang ia lakukan bersama tim nya Ia. menyebut prinsip prinsip ini dengan istilah senjata pengaruh. Ada sebuah prinsip persepsi manusia yang disebutnya sebagai Prinsip. Kontras Yakni prinsip persepsi manusia yang mempengaruhi cara kita. menilai dari perbedaan antara dua hal yang disodorkan kepada kita satu. persatu Seperti misalnya saat kita mengangkat sebuah benda dengan. terlebih dahulu kita mengangkat benda lain yang lebih berat maka benda. itu akan terasa lebih ringan dibandingkan jika kita mengangkatnya tanpa. mengangkat benda lain yang lebih berat sebelumnya, Cialdini melakukan percobaan kepada para mahasiswa dengan. menggunakan instrument air dan suhu Setiap mahasiswa mendapat. kesempatan duduk di depan 3 wadah air yang terdiri dari 1 air dingin 1 air. panas dan 1 air dengan suhu normal Setiap mahasiswa diminta untuk. mencelupkan sebelah tangan nya ke dalam air dingin dan sebelah tangan. yang lainnya kedalam air panas dalam waktu yang bersamaan Kemudian. setelah beberapa menit mereka diminta untuk mencelupkan kedua tangan. mereka kedalam air dengan suhu normal secara bersamaaan Apa yang. terjadi Ekspresi lucu segera terlihat dari wajah mereka Walaupun kedua. tangan mereka berada dalam satu wadah air yang sama akan tetapi tangan. yang sebelumnya dimasukkan kedalam air dingin merasa lebih panas dan. sebaliknya tangan yang sebelumnya dimasukan kedalam air panas merasa. lebih dingin, Prinsip kontras inilah yang akhirnya banyak digunakan oleh para penjual. profesional Keuntungan terbesar prinsip ini adalah bukan hanya karena ia. bekerja dengan baik tetapi juga karena prinsip ini tidak terdeteksi oleh. objek penjualan Seorang sales property yang menjual rumah menggunakan. prinsip ini kepada calon pembeli Diawal pertemuan ia selalu. memperlihatkan rumah dengan kualitas buruk yang dimiliki perusahaan. itu Ketika ditanya tentang hal ini ia berujar bahwa rumah itu sengaja. dibuat bukan diniatkan untuk dijual kepada pelanggan akan tetapi hanya. untuk ditunjukkan kepada mereka Ia menyatakan bahwa ia senang melihat. mata para calon pembeli berbinar ketika ia memperlihatkan rumah yang. benar benar ingin dijualnya kepada mereka setelah sebelumnya ia. perlihatkan rumah berkualitas buruk untuk sekedar penawaran basa basi. kepada mereka Rumah yang saya incar untuk diperlihatkan kepada. mereka menjadi benar benar terlihat hebat setelah mereka terlebih dahulu. melihat rumah dengan kualitas sangat buruk katanya. Seorang penjual mobil menerapkan prinsip ini dengan cara memajang mobil. dengan harga sangat mahal di deret awal barisan mobil pada dealer yang. www sahabatsuryo blogspot com, SERI PSIKOLOGI PERSUASI. Catur Suryopriyanto, 0818 705497, dimilikinya Kemudian ia memajang mobil mobil berikutnya yang benar.
benar ingin dijualnya pada deret berikutnya dengan harga normal Para. calon pembeli selalu beranggapan bahwa mobil dengan harga normal itu. akan menjadi terasa sangat murah setelah mereka melihat mobil mahal. terlebih dahulu, Yang paling menarik adalah apa yang dilakukan oleh seorang siswi yang. bersekolah jauh dari orang tuanya dengan mengirimkan surat berikut ini. Ayah dan Ibu tersayang, Saya mohon maaf karena sejak saya pergi untuk bersekolah saya jarang. menulis surat Saya akan menceritakan kisah terbaru saya tapi sebelum itu. saya mohon agar kalian duduk terlebih dahulu Kalian tidak akan dapat. membaca lebih jauh kecuali jika kalian duduk sekarang benarkan. Baiklah saya baik baik saja saat ini Retakan tempurung kepala dan gegar. otak akibat saya meloncat melalui jendela asrama saat gedung tersebut. terbakar beberapa saat setelah saya tiba sudah jauh lebih sehat sekarang. Saya hanya menghabiskan dua minggu di rumah sakit dan saat ini sudah. hampir dapat melihat dengan normal Sakit kepala juga hanya sekali sehari. menyerang saya Untung kebakaran asrama dan lompatan saya disaksikan. oleh seorang penjaga pompa bensin dekat asrama Dia satu satunya orang. yang memanggil pemadam kebakaran serta ambulans Dia juga mengunjungi. saya di rumah sakit Dan karena saya tidak memiliki tempat tinggal akibat. terbakarnya asrama dengan ramah ia menawarkan untuk berbagi. apartemennya Apartemen tersebut sebenarnya adalah kamar basement tapi. cukup baik Dia adalah seorang pria yang sangat baik dan kami berdua. saling jatuh cinta serta merencanakan untuk menikah Kami belum. menentukan tanggalnya tapi pernikahan tersebut akan dilaksanakan. sebelum kehamilan saya mulai tampak, Ayah dan ibu tersayang saat ini saya memang sedang hamil Saya. mengetahui betapa ingin nya ayah dan ibu menjadi seorang kakek dan. nenek Saya juga tahu bahwa ayah dan ibu akan menerima bayi tersebut. dan memberikan nya cinta kasih sayang serta perhatian sebagaimana yang. ayah dan ibu berikan kepada saya sewaktu saya kecil Satu satunya factor. yang menunda perkawinan kami adalah pacar saya memiliki infeksi kecil. yang menghalangi kami untuk dapat melewati tes darah pranikah dan. kecerobohan saya membuat saya juga ikut tertular, Sekarang setelah saya sampaikan semuanya saya ingin mengatakan. kepada ayah dan ibu bahwa sebenarnya tidak ada kebakaran asrama tidak. ada retak tulang tengkorak dan gegar otak tidak ada kehamilan dan tidak. ada infeksi Saya hanya mendapatkan nilai D pada pelajaran sejarah dan. nilai F pada pelajaran kimia dan saya ingin ayah dan ibu melihat nilai. tersebut dengan sudut pandang yang tepat, Sharon memang gagal dalam pelajaran sejarah dan kimia tetapi ia.
memperoleh A dalam psikologi, www sahabatsuryo blogspot com. SERI PSIKOLOGI PERSUASI, Catur Suryopriyanto, 0818 705497. PRINSIP RESIPROKAL TIMBAL BALIK, Beberapa tahun yang lalu seorang profesor sebuah universitas melakukan. percobaan kecil Ia mengirimkan kartu ucapan kecil kepada orang orang. yang tidak dia kenal sama sekali Walaupun telah memperkirakan adanya. reaksi namun tetap saja respon yang diterimanya luar biasa kartu ucapan. selamat berlibur terus mengalir kepadanya dari mereka yang tidak pernah. bertemu atau mendengar darinya Mayoritas mereka yang mengirimkan. kartu ucapan balasan kepadanya tidak pernah mencari tahu siapa si. profesor Mereka menerima kartu ucapan selamat berlibur darinya dan. secara otomatis mereka membalas dengan mengirimkan sebuah kartu. kepadanya Meski dilakukan dalam lingkup kecil penelitian ini. menunjukkan aksi dari salah satu senjata pengaruh yang ada di sekitar kita. yaitu Prinsip Resiprokal Timbal Balik, Aturan tersebut menyatakan bahwa kita harus mencoba membalas dengan. balasan yang setimpal apa yang telah diberikan orang lain kepada kita. Kisah yang menarik dari prinsip ini adalah seperti yang pernah dialami. seorang mahasiswi yang ditulis dalam buku The Psychologi Influence Of. Persuasion karya Robert B Cialdini Kisahnya begini. Sekitar satu tahun yang lalu saya tidak dapat menghidupkan mobil saya. Ketika saya terduduk disana seorang pria datang mendorong mobil saya. sampai mesin nya menyala Saya mengucapkan terima kasih kepadanya. Dan ketika ia pergi saya mempersilakannya untuk mampir jika. membutuhkan bantuan Satu bulan kemudian orang tersebut mengetuk. pintu rumah saya dan memohon kepada saya untuk meminjaminya mobil. selama dua jam untuk berbelanja Saya merasakan adanya perasaan wajib. membalas budinya namun juga tidak yakin karena mobil tersebut baru. dan dia terlihat agak terlalu muda Kemudian saya dapati ia masih berada. dibawah umur dan tidak memiliki asuransi Walaupun demikian saya. meminjamkan juga mobil saya dan dia menghancurkannya. Bagaimana mungkin seorang wanita yang berpendidikan bersedia untuk. meminjamkan mobil barunya kepada orang asing yang masih sangat muda. hanya karena pemuda tersebut pernah melakukan sebuah jasa kepadanya. sebulan yang lalu Salah satu alasan terpenting yang harus dicermati. adalah ketidaknyamanan yang dirasakan mahasiswi tersebut karena. ditimbulkan oleh perasaan berhutang, Organisasi cacat veteran di Amerika pernah menerapkan sistem resiprokal.
ini Mereka melaporkan bahwa organisasinya mendapatkan tanggapan dari. surat sederhana berisi permohonan sumbangan yang dikirimkan hanya. sebesar 18 persen Akan tetapi ketika surat itu juga menyertakan hadiah. yang tidak diminta permen dll tingkat kesuksesan nya berlipat ganda. hingga mencapai 35 persen dari total surat yang dikirimkan. www sahabatsuryo blogspot com, SERI PSIKOLOGI PERSUASI. Catur Suryopriyanto, 0818 705497, Prinsip turunan dari prinsip resiprokal ini adalah prinsip konsesi resiprokal. Untuk lebih jelasnya perhatikan kisah Cialdini ini Suatu hari saya sedang. berjalan di trotoar ketika seorang anak berusia sekitar 11 12 tahun. mendekati saya Anak itu memperkenalkan diri dan berkata bahwa dia. menjual tiket sirkus tahunan Pramuka yang akan dilaksanakan malam. minggu yang akan datang Anak itu kemudian menanyakan apakah saya. bersedia membeli tiket seharga 5 dollar per lembar yang dijualnya Namun. karena menghabiskan waktu akhir minggu dengan para pramuka adalah. prioritas terakhir maka saya menolak tawaran tersebut Kemudian anak itu. menjawab Baiklah jika memang anda tidak ingin membeli tiket kami. bagaimana jika anda membeli sebatang coklat kami yang besar. Harganya hanya satu dollar Saya membeli beberapa batang coklat dan. seketika saya menyadari bahwa sesuatu yang menarik telah terjadi Saya. sadar bahwa a Saya tidak menyukai coklat batangan b Saya menyukai. uang c Saya sedang berdiri dengan beberapa batang coklat yang. ditawarkannya d Anak tersebut pergi membawa beberapa dollar uang. Begitulah prinsip konsesi resiprokal bekerja Kita telah melihat bahwa. aturan umumnya adalah bahwa setiap orang yang melakukan sesuatu. untuk kita berhak mendapatkan perlakuan serupa sebagai balasannya. Konsekuensi lainnya adalah membuat sebuah konsesi atau kompromi. bukan dari timbal balik jasa melainkan kompromi atas sebuah permintaan. yang besar menjadi sebuah permintaan yang lebih kecil Permintaan anak. itu kepada Cialdini untuk membeli coklat seharga satu dollar merupakan. bentuk konsesi kepada anak itu Permintaan itu diajukan sebagai ganti dari. permintaan nya untuk membeli sebuah tiket sirkus tahunan seharga 5. dollar Sebagaimana yang terjadi prinsip konsesi itu memang ada terlihat. dari kepatuhannya untuk menuruti permintaan anak itu ketika ia. mengubahnya menjadi permintaan yang lebih kecil walaupun sebenarnya. ia tidak tertarik kepada satupun diantara dua permintaan yang. ditawarkannya Sekilas prinsip ini mirip dengan prinsip kontras namun. perbedaan nya adalah perbedaan pilihan yang dibuat tidak terlalu. www sahabatsuryo blogspot com, SERI PSIKOLOGI PERSUASI. Catur Suryopriyanto, 0818 705497, PRINSIP KOMITMEN KONSISTENSI. Prinsip ketiga dari Psikologi Persuasi menurut Robert B Cialdini dalam. bukunya yang berjudul The Psychologi Influence Of Persuasion adalah apa. yang disebut dengan Prinsip Komitmen dan Konsistensi Untuk menjelaskan. prinsip ini ada baiknya kita lihat penelitian Thomas Moriarty seorang. Psikolog seperti yang dituliskan Robert B Cialdini dalam bukunya itu. Thomas menyamar sebagai seorang pencuri di pantai kota New York untuk. melihat apakah mereka yang memergokinya akan mempertaruhkan. keselamatan pribadinya untuk menahan perilaku kriminal tersebut Dalam. percobaan tersebut seorang asisten akan meletakkan selimut sejauh lima. kaki di dekat seseorang yang dipilih secara acak Dan setelah beberapa. menit berbaring rileks serta mendengarkan radio mini asisten tersebut. akan bangkit untuk turun ke laut dan meninggalkan selimut tersebut begitu. saja Beberapa menit kemudian peneliti lain yang berlagak sebagai pencuri. akan mendekat mengambil radio tersebut lalu pergi dengan tergesa gesa. Apa yang terjadi Hanya empat orang dari dua puluh orang subjek. penelitian yang bereaksi untuk menangkap sang pencuri Suatu. perbedaan yang mencolok terjadi ketika dalam percobaan yang sama. ditambahkan suatu perubahan yaitu sang asisten meminta kepada subjek. penelitian untuk memperhatikan barang barangnya dan beberapa orang. setuju untuk melakukan hal tersebut Kemudian hasilnya sungguh sangat. berbeda Sembilan belas dari dua puluh orang subjek penelitian bereaksi. untuk menangkap sang pencuri bahkan beberapa orang melakukan. kontak fisik dengan sang pencuri Begitulah prinsip komitmen dan. konsistensi bekerja Konteks nya seperti seorang aparat yang merasa lebih. bertanggung jawab ketika menggunakan seragam jika dibandingkan dengan. ketika tidak berseragam, Pada aplikasi di bidang sosial Pemerintah China sangat cerdas.
menggunakan prinsip ini saat perang Korea Mereka menggunakan apa. yang dinamakan dengan Kebijakan Lenin Mereka tidak pernah. melakukan kekerasan terhadap tawanan mereka Tentara Amerika yang. Kontras Yakni prinsip persepsi manusia yang mempengaruhi cara kita Prinsip ketiga dari Psikologi Persuasi menurut Robert B Cialdini dalam

Related Books

Conventional Fire Control Panel

Conventional Fire Control Panel

The SIGMA CP range consists of a series of conventional fire alarm control panels designed in accordance with European standards EN54 2 and EN54 4 Fire Detection and Fire Alarm systems Control and Indicating Equipment The range consists of 2 4 and 8 zone control panels All control panels are available in two versions

A comparison of lead acid and lithium based battery

A comparison of lead acid and lithium based battery

Article history Received 21 January 2013 Received in revised form 2 August 2013 Accepted 17 August 2013 Available online 18 September 2013 Keywords Off grid renewables Lead acid Lithium ion Capacity fade Wind Variable charge abstract The effects of variable charging rates and incomplete charging in off grid renewable energy applications are studied by comparing battery degradation rates and

The importance of electrical energy for economic growth in

The importance of electrical energy for economic growth in

Article history Received 27 October 2009 Received in revised form 11 April 2010 Accepted 23 May 2010 Available online 4 June 2010 Keywords Barbados Electrical energy consumption Economic growth Using a neo classical aggregate production model where capital labour technology and energy are treated as separate inputs this paper tests for the existence and direction of causality between

The Electricity Journal University of Texas at Austin

The Electricity Journal University of Texas at Austin

history Available online xxx Keywords Natural gas generation Dispatch economics A B S T R A C T authors investigate uncertainties that could affect the usage of natural gas for electricity generation in the United States including the pace of installing renewable generation resources natural gas prices and retirement of nuclear plants The long term modeling suggests natural gas usage for

Scenario analysis on future electricity supply and demand

Scenario analysis on future electricity supply and demand

Scenario analysis on future electricity supply and demand in Japan Qi Zhang Keiichi N Ishihara Benjamin C Mclellan Tetsuo Tezuka Graduate School of Energy Science Kyoto University Yoshida Honmachi Sakyo ku Kyoto 606 8501 Japan article info Article history Received 21 June 2011 Received in revised form 17 October 2011 Accepted 21

The Electricity Journal

The Electricity Journal

Electricity market games How agent based modeling can help under high penetrations of variable generation Giulia Gallo National Renewable Energy Laboratory NREL Golden CO 80401 United States A R T I C L E I N F O Article history Received 16 December 2015 Accepted 1 February 2016 Available online 1 April 2016 Keywords Electricity market design Agent based modeling Variable generation

John Divola As Far As I Could LACMA

John Divola As Far As I Could LACMA

As Far Muse Colle as on throu Divol MFA his ow Collab 10 2013 Wit unity as for h scholars and nts have achiev raduate studen As I Could Get um of Art SB ege Museum of e exhibition am gh Divola s en a was born in program at th n unique pho Left John Divola Center orative Exh Pomon Los An Santa B h a career com is thought pro photographers ed illustrious c ts in contempo is the first

Automatic Street Light Control System Using Microcontroller

Automatic Street Light Control System Using Microcontroller

Automatic Street Light Control System Using Microcontroller MUSTAFA SAAD ABDALHALIM FARIJ AHAMED SALAH and ABDALROOF ABDALJALIL Department of Control Engineering College of Electronic Technology Baniwalid Baniwalid Libya LIBYA mustafasaad9 yahoo com Abstract This paper aims at designing and executing the advanced development in embedded systems for energy saving of street

HP ProLiant DL360 G6 Server Maintenance and Service Guide

HP ProLiant DL360 G6 Server Maintenance and Service Guide

HP ProLiant DL360 G6 Server Maintenance and Service Guide Part Number 517688 003 September 2009 Third Edition

Allemagne Stamm Industrieprodukte

Allemagne Stamm Industrieprodukte

G6 COMBIVERT G6 La nouvelle gamme de variateurs KEB COMBIVERT G6 a t con ue pour vous o rir une solution TOUT EN UN capable de r pondre via un seul appareil toutes les exigences principales des syst mes et quipements motoris s Celui ci est con u de fa on modulaire permettant de suivre l volution des technologies L utilisation de nouveaux processeurs 32 bits

HP ZBook 15 G6 Mobile Workstation

HP ZBook 15 G6 Mobile Workstation

QuickSpecs HP ZBook 15 G6 Mobile Workstation Overview c06305136 DA 16469 Worldwide Version 9 March 26 2020 Page 5 8 MIL STD 810G testing is pending Testing is not intended to demonstrate fitness of U S Department of Defense DoD contract