Los Temperamentos Y Su Incidencia En La Negociaci N Y-Books Pdf

LOS TEMPERAMENTOS Y SU INCIDENCIA EN LA NEGOCIACI N Y
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INTRODUCCI N, Hoy en d a el xito de una persona en las negociaciones depende de un entendimiento. preciso la utilizaci n de su tipo de personalidad nico su estilo de interacci n as como. de su percepci n adecuada de la comprensi n de la personalidad y el estilo de la otra. persona Cada uno de nosotros es un paquete nico de rasgos caracter sticas. experiencias y perspectivas Nos enfocamos en facetas espec ficas de la personalidad. que en combinaci n una con otra pueden entenderse como el temperamento negociador. de una persona, Cada persona posee y exhibe cada faceta de vez en vez y hasta cierto grado Las. preferencias pueden tambi n cambiar en el entorno el trabajo y la madurez Tanta. complejidad y diversidad se pueden entender mediante el estudio y la comprensi n de los. temperamentos b sicos de interacci n, Existen personas que nacen con mucha habilidad para negociar pero otras aprenden con. la experiencia del d a a d a para ambas casos es necesario que reconozcan su. capacidad de reaccionar ante las diferentes circunstancias que se les puedan presentar. para que al momento de negociar se llegue a convenios que vayan en beneficio de las. dos partes, El conocimiento de la personalidad y las dimensiones del comportamiento humano. inherentes al temperamento nos proporciona el poder para interactuar de manera efectiva. El encasillamiento es un m todo para enaltecer y utilizar de forma creativa las diferencias. entre las personas De hecho el encasillamiento elimina las suposiciones y actitudes. negativas reemplaz ndolas por un entendimiento constructivo que mejore a las personas. De los diferentes tipos de temperamento que pueden observarse pr cticamente desde. que nacemos El temperamento se define como la naturaleza emocional propia de cada. persona abarcando principalmente el nivel de energ a el estado de nimo y la. sensibilidad a la estimulaci n Ekstrand D 2017, El temperamento se compone de aquellas caracter sticas individuales que son generales.
y estables manteni ndose a lo largo de toda nuestra vida Hay rasgos de personalidad. que pueden evolucionar mucho con los a os pero el temperamento es el m s resistente. a las experiencias, Es importante mencionar que la personalidad se construye en etapas m s avanzadas de. la vida y se compone tanto del temperamento como del car cter y el comportamiento. Este ltimo se forma por las experiencias vividas la manera en la que hemos sido. educados los h bitos que hemos aprendido otros, El car cter se diferencia del temperamento en que el primero es adquirido y se puede. modificar y controlar, MATERIALES Y M TODOS, La muestra del estudio estuvo constituida por un total de 28 personas pertenecientes a la. poblaci n de posgrado de la ESPAM MFL cabe se alar que los investigadores utilizaron. un muestreo por conveniencia tomando como base la poblaci n total de maestrantes de la. ESPAM MFL 176 estudiantes aproximadamente de la cual se tom como referencia el. 16 de estudiantes para aplicar el respectivo instrumento. El instrumento aplicado fue el CUESTIONARIO DE ESTILOS DE INFLUENCIA CEI. en aproximaci n a Mart nez 2000 en su libro T cnicas de negociaci n y soluci n de. conflictos validado en Cuba La aplicaci n del cuestionario se realiz de forma individual. a cada uno de las personas seleccionadas de la muestra. El CEI est conformado por 72 numerales que incluye cuatro tipos de temperamentos en. cinco escalas, a NUNCA O b DE VEZ EN c CON d BASTANTE e MUY. MUY RARA CUANDO PERO NO FRECUENCIA FRECUENTE FRECUENTEMENTE. VEZ FRECUENTEMENTE PROMEDIO, TEMPERAMENTO TEMPERAMENTO TEMPERAMENTO.
TEMPERAMENTO MEL NC LICO, FLEM TICO COL RICO SANGU NEO. El famoso m dico griego Hip crates 460 370 a C fue el pionero en el estudio de los. tipos de temperamento Su estudio del temperamento se ha investigado ampliamente y se. ha usado como herramienta diagn stica en la psicolog a y psiquiatr a. Esta clasificaci n se asocia con el concepto antiguo de humores Antes los humores. consist an en un t rmino m dico que defin a los fluidos presentes en el cuerpo de cada. persona Se pensaba que seg n nuestro temperamento ten amos m s o menos. proporci n de ciertos fluidos, Su famosa clasificaci n se divide en 4 tipos de temperamentos en los que todos los. individuos pueden encasillarse exceptuando a personas con psicopatolog as graves. Sin embargo parece ser m s correcto decir que cada persona posee un grado de cada. uno de estos cuatro tipos de temperamento Habr personas que tengan niveles m s. altos de un temperamento que de otro y otras que la diferencia no sea tan acentuada. A su vez los cuatro tipos de temperamento se engloban en dos categor as los. extrovertidos e introvertidos Estos son, Tipos de temperamentos extrovertidos. Temperamento col rico su humor fluido predominante es la bilis amarilla Son. individuos inquietos activos excitables e impulsivos Suelen ser ambiciosos y tienen. buena capacidad para convertirse en l deres Tambi n se caracterizan por estar muy. seguros de s mismos y perseguir sus objetivos incansablemente Col rico s f. Por otro lado no son muy sensibles a las necesidades ni sentimientos de los dem s. Pueden llegar a ser dominantes controladores y agresivos. Temperamento sangu neo su humor m s abundante es la sangre Son personas muy. sociables que disfrutan de la compa a de los dem s Destacan por ser conversadores. alegres creativos despreocupados y desenfadados, Al igual que los col ricos son muy activos y nerviosos Aunque son m s flexibles. optimistas y sensibles a los est mulos, Toleran muy bien el riesgo y rechazan el aburrimiento por lo que tienden a abandonar la.
rutina buscando aventuras y emociones Estas personas son propensas a buscar el. placer y las sensaciones nuevas, Tipos de temperamento introvertidos. Temperamento flem tico su fluido predominante es la flema Estas personas son muy. tranquilas y relajadas Les gusta actuar sin prisas y tomarse su tiempo para hacer las. cosas No les gustan los cambios ni los imprevistos y prefieren seguir una rutina fija. Adem s estos individuos disfrutan con las relaciones cercanas Son fieles y cari osos y. valoran mucho la compa a de sus seres queridos Siempre median para mantener la. armon a y evitar conflictos Se sienten bien ayudando a los dem s. Temperamento melanc lico se asociaba con la bilis negra Son individuos. introvertidos y reflexivos Son independientes y tienen una gran capacidad para pensar. sobre temas dif ciles y profundos Pueden detectar soluciones creativas a los problemas. con facilidad, Muchos de ellos son muy creativos y desarrollar importantes labores en el arte la. literatura la m sica etc Tienen una gran habilidad para la introspecci n. Suelen ver las partes m s negativas de las cosas y pueden preocuparse enormemente. por la crueldad y las tragedias que suceden en el mundo Esto es porque son individuos. muy sensibles que pueden sentirse heridos con facilidad. Estas personas son menos sociables tranquilas organizadas reservadas y serias. Tienden a sufrir ansiedad y depresi n, RESULTADOS Y DISCUSI N. Se aplic el cuestionario CEI al personal involucrado Maestrantes de Posgrado de. cuyas respuestas se logr determinar los tipos de temperamentos que dominan Anexo. Se realiz un an lisis de cada una de las escalas que componen el CEI Determinando de. esta manera el tipo de temperamento de los maestrantes y su posible incidencia en la. negociaci n y resoluci n de conflictos, El gr fico 1 muestra la consistencia interna en cada una de las escalas evaluadas a trav s. del pastel estad stico, INTERPRETACI N DE RESULTADOS.
T tulo del gr fico, a NUNCA O MUY RARA VEZ, b DE VEZ EN CUANDO PERO NO. FRECUENTEMENTE TEMPERAMENTO, MEL NC LICO, c CON FRECUENCIA PROMEDIO. TEMPERAMENTO FLEM TICO, d BASTANTE FRECUENTE, TEMPERAMENTO COL RICO. 25 e MUY FRECUENTEMENTE, TEMPERAMENTO SANGU NEO, Cada ser humano tiene un temperamento que lo caracteriza y es muy importante. reconocerlo ya que estas caracter sticas nos acompa ar n toda la vida sin ellas no es. posible relacionarnos con los dem s, Al analizar esta estad stica se puede notar que predomina temperamento col rico con un.
41 El 25 de los maestrantes representan un temperamento flem tico el 23. corresponde al temperamento sangu neo y un 11 que determina el comportamiento. melanc lico En l neas generales los resultados de la muestra de estudiantes indican que. su temperamento radica en ser extrovertidos activista y optimista las personas con. temperamento col rico son considerados l deres natos din micos y activos una. necesidad compulsiva para el cambio act a con rapidez quiere corregir las injusticias. impasible no se desanima f cilmente independiente y autosuficiente confiado en s. mismo puede manejar cualquier proyecto Se propone metas organiza bien busca. soluciones pr cticas act a con rapidez delega el trabajo exige productividad cumple lo. propuesto estimula actividad le interesa poco la oposici n. A su vez como se mencion es raro que una persona encaje por completo en solamente. uno de los tipos de temperamentos mencionados es por eso que en esta investigaci n se. pudo determinar que existen combinaciones de temperamentos en la muestra de estudio. dando como resultado lo siguiente, TEMPERAMENTOS COMBINADOS. TEMPERAMENTO SANGU NEO, TEMPERAMENTO SANGU NEO, MELANC LICO. TEMPERAMENTO COL RICO, MELANC LICO, TEMPERAMENTO COL RICO. TEMPERAMENTO COL RICO, El 44 de la muestra tiene como combinaci n los temperamentos Col rico Flem tico. cabe se alar que seg n estudios esta forma de ser no es muy frecuente ya que combina. temperamentos opuestos Sin embargo existen y son aquellas personas organizadas. capaces con metas claras e independientes A la vez pueden ser obstinados y les cuesta. mucho reconocer sus errores stos tienden a guardar su dolor y sus debilidades en. secreto Son buenos tomando decisiones r pidas importantes y con consecuencias. graves a la vez que mantienen la calma Muchas veces se debaten entre el descanso y el. trabajo El 22 representa a la combinaci n Sangu neo Col rico y se sostiene que son. los tipos de temperamentos m s extrovertidos les encanta relacionarse con los dem s y. son alegres Sin embargo pueden hablar demasiado ser despistados o desorganizados o. hacer da o a los dem s sin darse cuenta, Es posible que siempre est n dispuestos a enfrentarse a retos nuevos y comenzar.
aventuras pero no siempre termina lo que empiezan Estas personas suelen estar de. buen humor y ser afectuosos con los dem s adem s de tener habilidades de liderazgo. por lo que sus relaciones sociales son muy buenas Es habitual que tengan muchos. amigos y sean el centro de atenci n, As tambi n se obtuvo el 22 con la combinaci n de temperamentos Sangu neo. Melanc lico determinando que estos individuos se caracterizan por ser muy emocionales. Es frecuente que su estado de nimo oscile r pidamente de la alegr a a la tristeza Son. perfeccionistas emp ticos y sociables No obstante pueden ser susceptibles depresivos. y cr ticos Les preocupa ser aceptados por los dem s y les gusta que sus logros se. reconozcan Si no tienen certeza de que van a lograr conseguir sus objetivos tienen. miedo de dar el paso y actuar El 6 corresponde a los temperamentos Col rico. Sangu neo que se define como es el segundo tipo m s extrovertido Son personas. activas valientes y con mucha energ a Son trabajadores e implicados pero a la vez su. impulsividad les puede llevar a tener fuertes ataques de ira muy seguro de s mismo e. impaciente pudiendo ser hostil Su prioridad es alcanzar los objetivos que se propone. Puede llegar a ser un gran l der por su capacidad de motivar a los dem s y de influirles. Finalmente el 6 restante corresponde a la mezcla de temperamentos Col rico. Melanc lico quienes se caracterizan por ser trabajadores decididos laboriosos y. minuciosos Son personas competitivas y perfeccionistas que prestan mucha atenci n a. los detalles Pueden llegar a ser muy exigentes con ellos mismos y dedicar mucho tiempo. a su trabajo para estar satisfechos con el resultado Tienen dificultades para relacionarse. con los dem s por su hostilidad sarcasmo y sus altas exigencias Estos individuos. tienden a buscar el poder y el control sobre los dem s no obstante son buenos para. llevar a cabo proyectos eficientes y bien planteados. Toda persona debe hacer conciencia sobre la influencia de los temperamentos al. momento de tomar decisiones es de vital importancia puesto que la reacci n de las. personas ante tal o cual situaci n puede influir en los acuerdos que se vayan a tratar. CONCLUSIONES, La negociaci n debe estar orientada a las personas comprendiendo la incidencia. que tiene el control de las caracter sticas de la personalidad metas necesidades e. intereses del lado opuesto Todo buen negociador debe tener una personalidad y. dominar su temperamento con actitudes que denoten a una persona equilibrada. serena emocionalmente estable comunicativa comprensiva modesta. armonizadora flexible amable paciente atenta activa con alto grado de. autoestima y positivismo, Las modificaciones realizadas al instrumento Cuestionario de estilos de influencia. CEI permiti sintetizar los tems obteni ndose un total de 40 tems lo que facilita. la aplicaci n del instrumento y una mejor comprensi n por parte de los. encuestados, La aplicaci n del test CEI permiti obtener que en la muestra estudiada predomina. el temperamento col rico con un 41 El 25 presentan un temperamento. flem tico el 23 corresponde al temperamento sangu neo y un 11 que. A su vez los cuatro tipos de temperamento se engloban en dos categor as los extrovertidos e introvertidos Estos son Tipos de temperamentos extrovertidos Temperamento col rico su humor fluido predominante es la bilis amarilla Son individuos inquietos activos excitables e impulsivos Suelen ser ambiciosos y tienen buena capacidad para convertirse en l deres Tambi n se

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