Bab Ii Tinjauan Pustaka 2 1 Persepsi Harga-Books Pdf

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2 1 Persepsi Harga
02 Aug 2020 | 2 views | 0 downloads | 36 Pages | 213.66 KB

Share Pdf : Bab Ii Tinjauan Pustaka 2 1 Persepsi Harga

Download and Preview : Bab Ii Tinjauan Pustaka 2 1 Persepsi Harga


Report CopyRight/DMCA Form For : Bab Ii Tinjauan Pustaka 2 1 Persepsi Harga



Transcription

kecenderungan konsumen untuk menggunakan harga dalam memberi penilaian. tentang kesesuaian manfaat produk Penilaian terhadap harga pada suatu manfaat. produk dikatakan mahal murah atau sedang dari masing masing individu tidaklah. sama karena tergantung dari persepsi individu yang dilatarbelakangi oleh. lingkungan dan kondisi individu itu sendiri Pada dasarnya konsumen dalam. menilai harga suatu produk tidak tergantung hanya dari nilai nominal harga saja. namun dari persepsi mereka pada harga Perusahaan harus menetapkan harga. secara tepat agar dapat sukses dalam memasarkan barang atau jasa Harga. merupakan satu satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan. bagi perusahaan, Menurut Kotler 1993 255 penetapan harga merupakan suatu masalah ketika. perusahaan harus menentukan harga pertama kali Dalam situasi tertentu para. konsumen sangatlah sensitif terhadap harga sehingga harga yang relatif tinggi. dibanding para pesaingnya dapat mengeliminasi produk dari pertimbangan. konsumen Akan tetapi dalam kasus lainnya harga dapat dipergunakan sebagai. indikator pengganti kualitas produk dengan hasil bahwa harga yang lebih tinggi. dipandang positif oleh segmen tertentu Kemudian harga produk dapat. memberikan baik pengaruh positif maupun negatif terhadap konsumen Ini. merupakan konsep penting yang harus diingat oleh para manajer. Menurut Kotler 1993 288 peningkatan harga yang biasanya menghalangi. penjualan mungkin membawa akibat yang positif bagi konsumen karena reaksi. konsumen terhadap perubahan harga juga bervariasi dengan persepsi mereka. mengenai biaya produk dalam hubungannya dengan pengeluaran total mereka. Konsumen lebih sensitif terhadap harga yang banyak membebani mereka. Menurut James Roger dan Paul 1995 176 bahwa peran harga sering dinilai. terlalu berlebihan konsumen tidak selalu mencari harga semurah mungkin atau. bahkan kualitas terbaik Namun ada faktor faktor lain seperti kenyaman yang. mungkin lebih dianggap penting dan konsumen kerap mengungkapkan sedikit. pertimbangan mengenai harga sewaktu mengambil keputusan. Dari sudut pandang produsen harga merupakan komponen yang berpengaruh. langsung terhadap laba perusahaan dalam artian merupakan pendapatan. Sementara itu dari sudut pandang konsumen harga sering kali digunakan sebagai. indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang. dirasakan atas suatu produk atau dalam arti kata harga merupakan pengorbanan. bagi konsumen dalam mendapatkan suatu produk Namun secara sederhana harga. dapat diartikan sebagai sejumlah uang satuan moneter dan atau aspek lain non. moneter yang mengandung kegunaan tertentu yang diperlukan untuk. mendapatkan suatu produk jasa, Menurut Kotler 2005 142 dalam menyusun kebijakan penetapan harga. perusahaan harus mengikuti prosedur enam tahap Pertama perusahaan memilih. tujuan penetapan harga apakah untuk kelangsungan hidup laba sekarang. maksimum pendapatan sekarang maksimum atau kepemimipian mutu. produk Kedua perusahaan memperkirakan kurva permintaan profitabilitas. kuantitas yang akan terjual pada tiap kemungkinan harga Dalam hal ini pemasar. harus memperhatikan kepekaan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. apakah konsumen tersebut termasuk konsumen yang snop atau yang sangat. sensitif harga atau konsumen yang smart yang membeli produk tidak hanya. memandang harga tapi lebih kepada kualitasnya Kemudian juga harus. memperhatikan elastisitas harga yaitu sejauh mana kenaikan atau penurunan. harga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen Ketiga perusahaan. memperkirakan bagaimana biaya bervariasi pada berbagai level produksi dan. akumulasi pengalaman produksi Keempat perusahaan menganalisis biaya harga. dan tawaran pesaing Kelima perusahaan menyeleksi metode penetapan harga. apakah akan memakai metodepenetration price dimana produk dijual dengan. harga murah untuk menguasai pasar atau metode skimming price yaitu menjual. produk dengan harga mahal karena memang untuk menjaga image bahwa produk. itu termasuk produk yang mewah Akhirnya perusahaan memilih metode harga. akhir dengan memilih dari berbagai alternatif yang ada dengan menpertimbangkan. faktor psikologis pelanggan pengaruh elemen bauran pemasaran lainnya. kebijakan perusahaan dan pengaruh harga tersebut terhadap pihak pihak lain. Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para. pembeli Tjiptono 2006 152 yaitu, 1 Peranan alokasi dari harga yaitu fungsi harga dalam membantu para. pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas. tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya Dengan demikian. adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara. mengalokasikan daya belinya pada berbagai janis barang dan jasa. 2 Peranan informasi dari harga yaitu fungsi harga dalam mendidik. konsumen mengenai faktor faktor produk seperti kualitas Hal ini. terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan. untuk menilai faktor produk atau manfaatnya secara objektif. Ada beberapa program penetapan harga yaitu, 1 Penetapan harga penetrasi Penetration Pricing Menggunakan harga. murah sebagai dasar utama untuk menstimulasi permintaan. 2 Penetapan harga paritas Parity Pricing perusahaan menetapkan harga. dengan tingkat yang sama atau mendekati tingkat harga pesaing. 3 Penetapan harga premium Premium Pricing yaitu menetapkan harga. diatas harga pesaing, Penetapan penetapan harga yang dikemukakan diatas mempunyai beberapa tujuan.
diantaranya Tjiptono 2006 152 adalah, 1 Tujuan berorientasi pada laba. Ada dua jenis target laba yang biasa digunakan oleh perusahaan. yang berorientasipada laba yaitu target marjin dan target ROI Return On. Investment Target marjin merupakan target laba suatu produk yang dinyatakan. sebagai persentase yang mencerminkan rasio laba terhadap penjualan Sedangkan. target ROI Return On Investment merupakan target laba suatu produk yang. dinyatakan sebagai persentase yang mencerminkan rasio laba terhadap investasi. total yang dilakukan perusahaan dalam fasilitas produksi dan asset yang. mendukung produk tersebut, 2 Tujuan berorientasi pada volume. Tujuan ini biasanya banyak dipakai oleh perusahaan penerbangan lembaga. pendidikan perusahaan tour and travel dll Tujuan ini biasanya dikenal dengan. istilah volume pricing objectives, 3 Tujuan berorientasi pada citra. Untuk suatu produk yang memberikan harga tinggi bertujuan untuk. mempertahankan gengsi produk tersbut Dengan menetapkan harga yang tinggi. maka terciptalah citra prestisius, 4 Tujuan berorientasi pada stabilisasi harga. Tujuan ini dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan. hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin industri. 5 Tujuan tujuan lainnya, Tujuan tujuan lain dari penetapan harga diantaranya untuk mencegah masuknya.
pesaing mempertahankan loyalitas pelanggan mendukung penjualan ulang atau. menghingdari campur tangan pemerintah, Sedangkan menurut Purnama 2001 128 tujuan tujuan penetapan harga antara. 1 Mendapatkan posisi pasar contohnya adalah penggunaan harga rendah untuk. meningkatkan penjualan dan pangsa pasar Caranya dengan melakukan. perang harga dan pengurangan kontribusi harga, 2 Mencapai kinerja keuangan harga harga dipilih untuk membantu pencapaian. tujuan keuangan seperti kontribusi harga dan arus kas Harga yang terlalu. tinggi mungkin tidak akan direspon oleh para pembeli. 3 Penentuan posisi produk harga dapat digunakan untuk meningkatkan citra. produk mempromosikan kegunaan produk menciptakan kesadaran dan. tujuan penentuan posisi lainya, 4 Merangsang permintaan harga dapat digunakan untuk mendorong para. pembeli dalam mencoba sebuah produk baru atau membeli produk yang ada. selama periode perode ketika penjualan sedang lesu. 5 Mempengaruhi persaingan tujuan penetapan harga mungkin untuk. mempengaruhi persaingan yang ada atau calon pembeli Manajemen mungkin. ingin menghambat pesaing yang ada sekarang agar tidak masuk ke pasar atau. agar tidak melakukan potongan harga, Secara umum ada dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam. menetapkan harga yaitu faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan. eksternal Adapun faktor faktor internal tersebut adalah sebagai. berikut Tjiptono 2006 154, 1 Tujuan pemasaran perusahaan dapat berupa maksimisasi laba.
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan meraih pangsa pasar. yang besar menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas mengatasi. persaingan melaksanakan tanggung jawab sosial dan lain lain. 2 Strategi bauran pemasaran harga merupakan salah satu dari bauran. pemasaran oleh sebab itu hanya perlu dikoordinasikan dan saling. mendukung dengan bauran pemasaran lainnya yaitu produk distribusi dan. 3 Biaya merupakan faktor yang menentukan harga minimal yang harus. ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. 4 Organisasi manajemen perlu memutuskan siapa di dalam organisasi yang. akan menetapkan harga, Manajemen perlu memutuskan siapa didalam organisasi yang harus menetapkan. harga Pada perusahaan kecil umumnya harga ditetapkan oleh manajemen. puncak sedangkan pada perusahaan besar sering kali ditangani oleh divisi atau. manajer sustu lini produk, Sedangkan faktor faktor lingkungan eksternal adalah sebagai berikut. Tjiptono 2006 155, 1 Sifat pasar dan permintaan setiap perusahaan perlu memahami sifat dasar. dan permintaan yang dihadapinya apakah termasuk pasar persaingan. sempurna persaingan monopolistik oligopoli atau monopoli. 2 Persaingan terdapat lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam. persaingan suatu industri yaitu persaingan dalam industri yang. bersangkutan produk subtitusi pemasok pelanggan dan ancaman. pendatang baru, Informasi informasi yang dibutuhkan untuk menganalisis karakteristik persaingan. yang dihadapi antara lain, a Jumlah perusahaan dalam industri.
b Ukuran realtif setiap anggota dalam industri, c Diferensiasi produk. d Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan. 3 Kemudahan untuk memasuki industri bila suatu industri mudah untuk. dimasuki maka perusahaan yang ada sulit mempengaruhi atau. mengendalikan harga, 4 Unsur unsur lingkungan eksternal lainnya Selain faktor faktor diatas. perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi inflasi. tingkat bunga kebijakan dan peraturan pemerintah dan aspek sosial. Dalam menetapkan harga suatu produk harus dipertimbangkan faktor faktor yang. mempengaruhi kepekaan konsumen terhadap harga tersebut Menurut Nagle. dalam Purnama 2001 131 terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi. kepekaan harga yaitu, 1 Pengaruh nilai unik unique value effect para pembeli akan kurang peka. terhadap harga jika produk tersebut lebih bersifat unik. 2 Pengaruh kesadaran atas produk pengganti subtitusi awaereness effect. para pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak. menyadari adanya produk pengganti, 3 Pengaruh perbandingan yang sulit difficult comparison effect para. pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak dapat. dengan mudah membandingkan mutu barang pengganti, 4 Pengaruh pengeluaran total total expansiture effec t pembeli semakin.
kurang peka terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin rendah. dibandingkan pendapatan totalnya, 5 Pengaruh manfaat akhir para pembeli semakin kurang peka terhadap. harga jika pengeluaran tersebut semakin kecil dibandingkan biaya total. produk akhir, 6 Pengaruh biaya bersama shared cost effect para pembeli semakin kurang. peka terhadap harga jika sebagian biaya itu ditanggung pihak lain. 7 Pengaruh investasi tertanam sunk investment effect para pembeli. semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan. bersama dengan aktiva yang telah dibeli sebelumnya. 8 Pengaruh mutu harga price quality effect para pembeli akan semakin. kurang peka terhadap harga jika produk tersebut dianggap memilki mutu. prestise atau eksklusivitas yang lebih, 9 Pengaruh persediaan inventory effect pembeli kurang sensitif terhadap. harga bila mereka tidak dapat menyimpan produk tersebut. 2 2 Keragaman produk, Keragaman produk merupakan salah satu unsur yang harus diperhatikan oleh. suatu bisnis ritel Dengan adanya keragaman produk yang baik perusahaan dapat. menarik konsumen untuk berkunjung dan melakukan pembelian Hal hal yang. harus diperhatikan oleh suatu perusahaan adalah bagaimana membuat berbagai. keputusan tentang bauran produk yang dihasilkan pada saat ini maupun untuk. masa mendatang Menurut kotler dan Keller 2007 15 keragaman produk adalah. kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada. pembeli Definisi keragaman produk menurut Henry Simamora 2000 441. mendefinisikan keragaman produk sebagai seperangkat lini produk dan unsur. yang ditawarkan oleh penjual tertentu pada para pembeli. Dari definisi di atas dapat dirumuskan bahwa keragaman produk merupakan. sekumpulan dari keseluruhan lini produk dan jenis produk yang ditawarkan oleh. penjual kepada pembeli termasuk di dalamnya jumlah lini produk pilihan ukuran. produk dan pilihan warna Menurut kotler dan Keller 2007 450 lini produk. merupakan sekelompok produk dalam suatu kelas produk yang berkaitan erat. karena produk produk itu melaksanakan fungsi yang serupa dijual pada. kelompok pelanggan yang sama atau berbeda dalam rentang harga tertentu Dari. definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa lini produk merupakan kelompok. produk yang dijual kepada konsumen yang sama atau dengan harga yang berbeda. Dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa keragaman produkadalah. Dalam arti yang paling sempit harga adalah jumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa Kotler 1999 339 Dalam arti luas harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukarkan konsumen atas manfaat manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut Kotler 1999 339 Menurut definisi tersebut harga yang dibayar oleh pembeli sudah termasuk pelayanan yang diberikan oleh

Related Books

Ingersoll Rand Jamieson Equipment Co Inc

Ingersoll Rand Jamieson Equipment Co Inc

Using refrigerated dryers from Ingersoll Rand will provide clean dry air which means less corrosion in the air distribution system less damage to air powered tools and reduced potential for contamination in production process Ingersoll Rand offer multiple design features to ensure constant dew point at all load levels and will deliver continuous dry air performance that satisfies ISO 7183

ingersoll rand refrigerated air dryers mb air systems ltd

ingersoll rand refrigerated air dryers mb air systems ltd

ingersoll rand refrigerated air dryers 2 Refrigerated Air Dryers Reliable Efficient Low Cost of Ownership Ingersoll Rand Providing clean dry compressed air is especially important in applications where moisture or contamination can cause system corrosion damage to air powered tools or degradation of products or processes touched by the compressed air Refrigerated Air Dryers 3 Clean

D12IN A D18IN A D25IN A D42IN A D54IN A D72IN A D108IN A

D12IN A D18IN A D25IN A D42IN A D54IN A D72IN A D108IN A

Ingersoll Rand refrigerated air dryers remove moisture from compressed air Moisture is detrimental to pneumatically operated appliances controls instruments machinery and tools Compressed air enters the patented aluminum heat exchanger where it is cooled down to the dew point temperature in two different stages In the first air air sector compressed inlet air is cooled thanks to the

PENGARUH MODAL INTELEKTUAL TERHADAP NILAI PERUSAHAAN

PENGARUH MODAL INTELEKTUAL TERHADAP NILAI PERUSAHAAN

Analisis PLS dilakukan dengan bantuan Software SmartPLS 3 2 3 Hasil penelitian menunjukkan terdapat 68 perusahaan yang memenuhi target populasi yang ditetapkan dalam penelitian Hasil penelitian ini membuktikan modal intelektual berpengaruh positif terhadap nilai perusahaan dan terbukti signifikan Modal intelektual perusahaan berpengaruh positif terhadap kinerja keuangan perusahaan dan

PENGARUH MODAL INTELEKTUAL TERHADAP NILAI PASAR PERUSAHAAN

PENGARUH MODAL INTELEKTUAL TERHADAP NILAI PASAR PERUSAHAAN

Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier sederhana dan sobel test Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa modal intelektual berpengaruh positif pada nilai pasar perusahaan melalui kinerja keuangan perusahaan sebagai variabel mediator Kata kunci Modal Intelektual Nilai pasar perusahaan Kinerja keuangan perusahaan Knowledge Based Economy vii

Analisis Rasio Keuangan Untuk Menilai Kinerja Keuangan

Analisis Rasio Keuangan Untuk Menilai Kinerja Keuangan

pengaruh antara rasio keuangan terhadap kinerja keuangan perbankan pada PT Bank Muamalat di Salatiga adalah diterima karena dari masing masing variabel RORA DER NPM dan ROI mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja keuangan Sehingga dengan analisis rasio keuangan ini dapat diketahui adanya kinerja keuangan pada PT Bank

ANALISIS KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN DITINJAU DARI

ANALISIS KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN DITINJAU DARI

ANALISIS KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN DITINJAU DARI RENTABILITAS LIKUIDITAS DAN SOLVABILITAS Studi Kasus Pada PTPN X Surakarta Yang disusun oleh NAMA PRIMA BUDIAWAN NIM B 200 050 020 Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima Surakarta Juni 2009 Pembimbing II Pembimbing I Shinta Permata Sari SE Dr Sri Retno Indrastanti Ak M Si

SIMULASI DAN ANALISIS STEGANOGRAFI AUDIO DENGAN

SIMULASI DAN ANALISIS STEGANOGRAFI AUDIO DENGAN

Steganografi adalah seni dan ilmu menulis pesan tersembunyi sehingga hanya pihak pengirim dan penerima saja yang mengetahui keberadaan pesan rahasia tersebut Steganografi audio menguunakan audio sebagai media cover Dengan memanfaatkan keterbatasan kemampuan mendengar manusia audio cover disisipi pesan rahasia dengan tetap mempertahankan kualitas audio cover Pemodelan psychoacoustic

Desain Ian Wihdan Arrijal ii ITS Career Center

Desain Ian Wihdan Arrijal ii ITS Career Center

Gambar 2 46 Penilaian Kemampuan Menulis Laporan Lulusan ITS 42 Analisis hasil tracer study ITS 2017 untuk program D3 dan S1 Adapun survei untuk pengguna lulusan dilakukan terhadap dunia bisnis dan dunia industri untuk mengetahui perbandingan antara tingkat kebutuhan kepentingan dan tingkat kepuasan pengguna lulusan terhadap kualitas lulusan ITS Dari Survei kepuasan penguna ini diharapkan

Manual de Descarga e Instalaci n Unisabana

Manual de Descarga e Instalaci n Unisabana

Manual de Descarga e Instalaci n Instalaci n de Autodesk AutoCad Instalaci n Software Versi n 1 0 Instalaci n de Descarga e Instalaci n de Autodesk AutoCad Fecha 30 07 15 2 3 El instalador comenzar la instalaci n del Software Se necesita de conexi n a

AutoCADElectrical2008

AutoCADElectrical2008

Es posible que los colores P ANTONE que se muestran en el software o en la documentaci n del usuario no coincidan con las normas definidas por PANTONE Consulte las publicaciones actuales de colores de PANTONE para obtener informaci n sobre colores precisos PANTONE y otras marcas comerciales de Pantone Inc son propiedad de Pantone Inc Pantone Inc 2004 Pantone Inc es el